EBAÕNNESTUNUD müügilugu
Kui tavaliselt teeme promo, kuidas õnnestus järjekordne kinnisvara müügitehing, siis täna kirjutan ebaõnnestunud müügist.
Lugu räägib sellest, mis juhtub siis, kui ei kuulata inimest, kelle sa endale palkasid.
Eellugu
Veebruaris 2023 võttis minuga ühendust üks tore naine sooviga oma korterit müüa. Nagu ikka, tegin omanikule esmasel kohtumisel põhjaliku ja ausa hinnaanalüüsi. Kusjuures olen kuulnud, et on veel olemas maaklereid, kes ütlevad omanikule ebareaalselt kõrge hinna, et lihtsalt objekt müüki saada – aga sellest räägime ehk teine kord.
Korteri hind oli veerbruaris 147 500 €. Siin on väljavõte minu hinnaanalüüsist, mille kliendile edastasin:
Samas seisukorras ja samas majas tehti 2022 aasta suvel paar tehingut hinnklassis 155 000 € – turg oli aktiivne, euribor madal.
II kvartali 2022 keskmine ruutmeetrihind oli 2704 € ning praegu, 2023 I kvartalis on see 2563 €, mis on ca 5% vähem kui mullu juunis.
155 000 – 5% = 147 250 €
Hetkel on turul vaikus ja eeldame veel euribori tõusu ca 0,5 protsendipunkti võrra, mis tõenäoliselt mõjutab turuseisu veel 3–5% võrra ehk korrigeeritud hind oleks ca 143 000 €. Võime turutestimise mõttes müüa korterit nädala hinnaga 149 000 €.
Kas müüa kohe 147 500 või suvel 141 000 euroga?
Mis juhtus?
Omanik otsustas hoida korterit pikalt müügis hinnaga 153 000 € (hinnasoovitusi kuulda ei võtnud), kuigi reaalne hind oli samal ajahetkel 147 500 €.
Kevadel, kui hinnad olid juba langenud, lükkas müüja tagasi pakkumise hinnaga 144 000 €.
Juulis 2023 otsustas omanik lõpetada müügi, kuna „koostöö“ ei sujunud. Omanikule oli tehtud põhjalik, faktipõhine ja argumenteeritud hinnaanalüüs, mis osutus täpseks. Nagu ennist mainisin, panin enne korteri müügi alustamist märkmetesse kirja järgmise mõtte: „Kas müüme kohe 147 500 või suvel 141 000 euroga?“
Mainin, et 141 000 € oli isegi optimistlik hinnang. Augusti seisuga on korteri hind ca 135 000–137 000 €.
Läks nii, et inimese ahnuse või asjatundmatuse tõttu on ta kuue kuuga kaotanud ca 10 000 eurot. Miks? Kuna konkureerivaid pakkumisi tuli pidevalt parema hinnaga peale ning tema korteri hind ei olnud lihtsalt enam konkurentsivõimeline.
JÄRELDUS
Ahnus ajab upakile. Kõik on suhteline. Räägin pidevalt oma klientidele, et minu eesmärk on Teile raha tuua, mitte seda ära võtta. Kuidas see siis täpselt käib? Toon lihtsa näite:
Turulangus – mingil ajahetkel peame müüma teistest parema hinnaga, kuna viie kuu pärast on „näiliselt madal hind“ ikkagi päris hea hind.
Turutõus – müüme teistest kõrgema hinnaga, kuna näiteks 5–6 kuu pärast on meil reaalselt võimalik see hind kätte saada.
Vead mida omanikud müües teevad:
1. Ei tunne turgu
2. Hinnastavad kinnisvara kv.ee kuulutustes toodud hindade põhjal
3. Kuulavad ebakompetentseid inimesi
Kui mõtled kinnisvara müügile, siis võta julgelt ühendust. Aitan sind meeleldi.
- Lauri Esko
- +372 5537461
- lauri@lauriesko.ee
- facebook.com/LauriEskoKV
- reg.nr: KMR 89654 | Tase 5.
